المهندس شهاب محمود مدير قطاع المبيدات بشركة «أجريماتكو»:  «أجريماتكو» شركة ديناميكة تجيد الاستثمار فى القوة البشرية التى تعمل معها

• جميع الوكالات التى نعمل معها بتمثيل تجارى هى كبرى الوكالات العالمية المنتجة للمبيدات

• نهتم فى المقام الأول بجودة منتجاتنا التى نمثلها بالسوق المصرى

• مستمرون فى البحث عن كل الحلول التكنولوجية الابتكارية الجديدة التى تحقق قيمة مضافة للعملية الزراعية والمزارع المصرى

• المزارع أصبح يثق باسم «أجريماتكو» ويطمئن إلى المنتج المبيع من خلالنا لبناء جسور من الثقة بيننا

• «أجريماتكو» تمتلك العديد من المنتجات التى تمثل هدفاً للقائمين على الغش بسبب نجاحها بالأسواق

• نمتلك فى «أجريماتكو» آلية تحليل مستمر للأسواق والمتغيرات التى تطرأ عليها

• نهتم بتوفير المعلومات الخاصة بالأسواق ومتغيراتها ونحلل هذه المعلومات لنستطيع اتخاذ القرار القائم على المعلومة

• نحن رُوَّاد فى استقدام الحلول الجديدة والابتكارية للمزارع المصرى

• حماية حق المهنيين الزراعيين فى ممارسة المهنة تحدٍّ مهم يجب العمل عليه

• لدينا خطة طَموحٌ لتوسيع العمل مع شركة «كورتيفا»

• «كورتيفا» من أهم الشركات التى تمتلك العديد من المنتجات الابتكارية الجديدة

• مع بداية 2021 سيتم إعلان مجموعة كبيرة من الحلول والمركَّبات الابتكارية التى نقدمها للسوق المصرى

• إطالة عمر المنتج بالسوق تدعم تواصلنا مع الوكلاء بثقة وزيادة نمو حجم الأعمال بيننا

• نعمل على زيادة الحصة السوقية لنا بثبات مع ارتفاع منحنى عملنا التجارى

• «أجريماتكو» تهدف إلى استدامة العلاقات التجارية مع شركائها

• نسعى إلى تقديم البرنامج الكامل الخاص بإدارة العملية الزراعية ككل وهو من الطرق الحديثة التى تنتهجها دول أوروبا.. ويوفر ذلك عوائد اقتصادية وربحية كبيرة للمزارع المصرى

المهندس شهاب محمود، رئيس قسم المبيدات بشركة «أجريماتكو»، هو المسئول عن هُويَّة العمل بقطاع المبيدات بالشركة، ويتميز هذا القطاع بدرجة كبيرة من الوعى الذى حقَّق من خلاله نجاحات عدة فى استقدام أفضل الحلول الخاصة بوقاية المحاصيل للسوق المصرى، ونجحت «أجريماتكو» فى قطاع المبيدات الزراعية على مدار تاريخها؛ فنجد أنها مثَّلت وتُمثِّل كبريات الشركات العاملة فى إنتاج حلول وقاية المحاصيل من الشركات العالمية، وكانت شركة «كورتيفا» من أهم الوكالات العالمية التى مثلت شركة «أجريماتكو» أهم مركَّباتها فى السوق المصرى بتفوق تجارى متميز.

ويحمل حوارنا مع المهندس شهاب العديد من الرؤى المختلفة حول قطاع المبيدات بسوق الزراعة، وأهم التحديات التى يواجهها.

يتحدث المهندس شهاب محمود فى البداية عن قطاع المبيدات بشركة «أجريماتكو» وآلية الإدارة الخاصة به وهيكل العمل، فيقول:

شركة «أجريماتكو» تعتمد فى آلية عملها على تقديم أهم وأفضل المركَّبات لعملائها، وأهم الخطوات التى نوليها اهتماماً كبيراً هى مرحلة اختيار المنتج الذى نطرحه بالأسواق، لذلك جميع الوكالات التى نعمل معها بتمثيل تجارى هى كبرى الوكالات العالمية المنتجة للمبيدات، ويضم هيكل العمل داخل قسم المبيدات العديد من الإدارات، هى: فريق الدعم الفنى الذى يُعدُّ مسئولاً عن المعلومات الفنية للمركَّبات وتقديم الاستشارات للمزارعين، وفريق التسويق المنوط به جمع المعلومات عن السوق وتحليل هذه المعلومات والبيانات، ومتابعة أرقام المبيعات، وفريق التسجيلات واللوجيستكس المختصون بتسجيل المركَّبات وتخليص الشحنات، وإدارة المبيعات المنوط بها بيع جميع الحلول التى تقدمها «أجريماتكو»، ويضم مدراء الفروع لكل قسم، ونستطيع التأكيد أن أهم أولويات «أجريماتكو» دعم القوة البشرية التى تعمل بها؛ فـ«أجريماتكو» شركة ديناميكة تجيد الاستثمار فى القوة البشرية التى تعمل معها.

وعملية اختيار مركَّباتنا تتم من خلال تحليل البيانات الفنية للمركَّب، ومعرفة مدى توافقه مع السوق المصرى، ومدى أهمية إضافته لقائمة المنتجات التى نتعامل بها، وكل ذلك يتم فى محطات التجارب الخاصة بنا لمدة معينة تصل لعامين فى بعض الأحيان، ونعمل بالتوازى مع الشركات المنتجة بعملية الاختبار؛ لنستطيع رصد المركَّب بكل تفاصيله ومدى موافقته للسوق المصرى، ويتم بعد ذلك تسجيل المركَّب بوزارة الزراعة، وبعد المرور بعملية التجارب بالوزارة يتم تقديم المركَّب للسوق المصرى، وتمتلك «أجريماتكو» فريق دعم فنى للمركَّبات التى تعمل بها، ويقوم بعمل التجارب الفنية على المركَّب من خلال تقارير فنية عليه، بالتعاون مع الوكلاء وفريق عملهم.

ويرصد شهاب محمود مبادئ «أجريماتكو» فى العمل بالسوق المصرى والمزارع المصرى منذ عام 1984 فيقول:

نجحت «أجريماتكو» على مدار تاريخ عملها بالسوق المصرى منذ عام 1984 فى كسب ثقة عملائها ومزارعيها، فأصبح المزارع يثق باسم «أجريماتكو» ويطمئن إلى المنتج المبيع من خلالها؛ لأننا بنينا جسوراً من الثقة بيننا، والحقيقة أن هذه الثقة لم تأتِ من فراغ؛ لأننا كشركة نهتم فى المقام الأول بالجودة الخاصة بمنتجاتنا التى نمثلها بالسوق المصرى، ونقدم ذلك على الربح الذى نحققه من عملية البيع، وهذا ما نتج عنه ثقة قوية بيننا وبين شركائنا وعملائنا بالسوق المصرى، فنحن نقدم مصلحة المزارع وحقه فى الحصول على منتج عالى الجودة، ومستمرون فى البحث عن كل الحلول التكنولوجية الابتكارية الجديدة التى تحقق قيمة مضافة للعملية الزراعية والمزارع المصرى، ونحاول جاهدين فى عملية توعية المزارع بطرق الإدارة الصحيحة للزراعة وإدارة المدخلات الزراعية بشكل صحيح، ونعتمد فى عملية إرشاد المزارعين على طرق إدارة العملية الزراعية ومدخلاتها للحصول على أعلى إنتاجية، ولاسيما أن الاستخدام المسئول والآمن لمنتجات المبيدات عالية الجودة يُحقق بالدرجة الأولى استثماراً إيجابياً للمزارع بشكل سريع يتمثل فى زيادة الإنتاجية والربحية.

تُعدُّ ظاهرة غش المبيدات وتهريبها من القضايا الأكثر خطورةً على الزراعة فى مصر، وتعمل العديد من الجهات الرسمية وشركات القطاع الخاص على ردعها، و«أجريماتكو» أحد المحاربين فى قضية غش المبيدات بطرق عدة، ويرصد لنا شهاب محمود ما تقوم به «أجريماتكو» فى هذا الصدد قائلاً:

قضية غش المبيدات من أخطر القضايا والتحديات التى تواجه الزراعة، وتمثل تهديداً مباشراً للشركات العالمية المنتجة لحلول وقاية المحاصيل واستثماراتها فى مصر؛ فالمنتج المغشوش يحوى مواد مسرطنة وشوائب غير معروفة تؤثر على جودة الغذاء المقدم للمزارع المصرى، وتؤثر سلباً على الصحة العامة والبيئة، ويضر المنتج المغشوش بصحة المزارع المتعامل بشكل مباشر مع المبيد، ويصل الضرر إلى إتلاف التربة وموارد الزراعة، مما يهدد العملية الزراعية واستمراريتها بأمن وشكل مستدام.

و«أجريماتكو» تمتلك العديد من المنتجات التى تمثل هدفاً للقائمين على الغش بسبب نجاحها بالأسواق، ومن خلال عملى رئيساً للجنة مكافحة الغش والتهريب بجمعية «كروب لايف» منذ 2019 نواجه وبشدة وحسم هذه الظاهرة من خلال مجهودات على محاور عدة مع الجهات الحكومية والرقابية، وبالتعاون مع الشركات العالمية العاملة المنتجة، ونحن الآن بصدد إعادة دراسة تحليل ظاهرة الغش ونسبتها الفعلية بالسوق المصرى من خلال دراسة سوقية حديثة وبتعاون مع الجانب التشريعى والرقابى والقضائى.

وقدَّمنا بالفعل أحد الحلول التى تساعد فى ردع ظاهرة الغش من خلال تأمين العبوات التى نتعامل بها بالأسواق، وأجرينا تجربة على أحد منتجات «كورتيفا»، من خلال استخدام التكنولوجيا الحديثة مع مركَّب الترانسفورم من «كورتيفا»، ونقوم بوضع ملصق على العبوة يتم قراءته من خلال تطبيق الموبايل، ونستطيع من خلاله التأكد من أن المنتج أصلى وغير مغشوش، ويتفوق ذلك على العلامة المائية، وهو أكثر فاعلية وغير قابل للغش، والأكثر سهولةً فى الوصول لنتائج إيجابية، ونعتبر أنفسنا نحن الموزعين لكبرى الشركات العالمية مسئولين مسئولية كبيرة عن حماية ما نعمل به من منتجات، والحفاظ على تأمين منتجات شركائنا بالأسواق؛ لذلك لا نتوانى فى العمل والبحث عن كل جديد لتأمين منتجاتنا من الغش، وشراكتنا مع الشركات الكبرى على مدار سنوات عديدة جعلت شركاءنا يثقون بما نقدمه لهم من جهود حقيقية على أرض الواقع، خصوصاً أن «أجريماتكو» من أولى الشركات التى أنشأت قسماً للدعم الفنى لمنتجاتها، ودائماً ما نحقق السبق بكل ما نقدمه.

وعن آلية تغطية شرائح السوق من خلال شركة «أجريماتكو» والعملاء المستهدفين لهم بالسوق المصرى يقول شهاب محمود:

نستهدف من خلال عملنا بالسوق الوصول إلى صغار المزارعين بأنحاء الجمهورية، إضافة إلى تعاملاتنا مع المزارع الكبرى، ويمثل المزارع الصغير ما يقرب من 70% من القطاع الزراعى، ويصعب التعامل معهم بشكل فردى؛ لذلك نستهدف صغار المزارعين من خلال التجار المحليين بكل منطقة، من خلال اختيار موزعين لــ«أجريماتكو» بجميع أنحاء الجمهورية، ولا ندخر جهداً فى التواصل مع الجميع من أجل التداخل مع جميع العاملين بالعملية الزراعية، ويحقق ذلك أهداف شركائنا فى إيصال منتجاتهم إلى أكبر شريحة من السوق الزراعى الفاعل فى مصر.

ونمتلك فى «أجريماتكو» آلية تحليل مستمر للأسواق والمتغيرات التى تطرأ عليه، ورغم أننا لا نعتمد على الكم الكبير من القوة البشرية المنتمية للعمل معنا، فإننا نعتمد على كفاءة الأفراد العاملين بـ«أجريماتكو»، ونعد يومياً معلومات عن تغيُّرات الأسواق، ونقوم بتحليل هذه المعلومات، ومن هنا نستطيع اتخاذ القرار القائم على المعلومة والمرونة المتوائمة مع هذه المتغيرات، بل أعطانا هذا الجرأة والقدرة على اتخاذ المخاطرة فى القرارات غير الاعتيادية والجديدة على سوق العمل بالسوق المصرى، وبفضل الله نحقق النجاحات من خلال هذه القرارات النابعة من الدراسة والتحليل للمعلومات، وهذا ما سنراه فى الفترة القادمة؛ من إدخال حلول متكاملة جديدة وابتكارية للسوق المصرى، وهذا ما اعتدنا دائماً على تقديمه للسوق المصرى، فنحن رواد فى استقدام الحلول الجديدة والاحترافية للمزارع المصرى، ويشجعنا على ذلك مرونة اتخاذ القرار بالشركة، إضافة إلى الإمكانيات التى توفرها «أجريماتكو» للإقدام على كل جديد واستيعابه وتقديمه للسوق المصرى، أيضاً الدليل على ذلك توسُّع «أجريماتكو» فى مجال الجرارات وشبكات الرى الذى تم افتتاحه فى أثناء أزمة «كوفيد 19»، التى مثَّلت تحدياً كبيراً لأنفسنا ولطبيعة وصعوبة العمل بالوقت الحالى.

وعن أهم التحديات التى تواجه قطاع الزراعة فى مصر الآن قال شهاب محمود:

من أهم التحديات التى تواجه قطاع الزراعة فى مصر المنتج المغشوش فيما يخص قطاع المبيدات الزراعية، لأن قضية الغش تضر بشكل مباشر باستثمارات الشركات العالمية الكبرى العاملة بالسوق المصرى، ويمثل ذلك ضرراً وتحدياً مباشراً لاقتصاد الدولة؛ لأن أى منتج مغشوش هو منتج يضر بالاقتصاد العام للدولة، ويعد منتجاً منتمياً لقطاع غير رسمى من الأعمال، ويضر باقتصاد المزارع؛ لأن نتائج المنتج المغشوش تضر بربحية وإنتاجية المزارع، فلابد من تقنين عملية الاتجار بالمبيدات، وعملية الرقابة على الأسواق، خصوصاً ما نواجهه من صفحات كثيرة على السوشيال ميديا لبيع المنتجات مجهولة الهوية.

وينقلنا هذا إلى تحدٍّ مهم من وجهة نظرى، وهو حماية حق المهنيين بالمجال الزراعى فى ممارسة المهنة؛ فيجب حماية كينونة المهندس الزراعى، ومراجعة الجانب المهنى للعاملين والمتعاملين مع المزارع بشكل مباشر.

كما يُعدُّ تحدى التوعية والإرشاد من التحديات المهمة التى نعمل عليها فى «أجريماتكو»، وذلك فيما يخص نشر وعى الاستخدام الآمن والمسئول لحلول وقاية المحاصيل (المبيدات)، وهو ما يحقق أيضاً دورنا المجتمعى الخاص بنشر فكر الاستدامة بمجال الزراعة.

بالحديث عن «كورتيفا» بوصفها من أهم الوكالات العالمية التى تمثلها شركة «أجريماتكو» بالسوق المصرى، يرصد لنا شهاب محمود الخطة الخاصة بالتعاون مع «كورتيفا» قائلاً:

تتمثل خطة العمل مع «كورتيفا» فى دعم تسويق المنتجات الحالية، إضافة إلى خطة طموح لتوسيع العمل مع شركة «كورتيفا»، خصوصاً أن «كورتيفا» من أهم الشركات التى تمتلك العديد من المنتجات الابتكارية الجديدة، وتمتلك منظومة من البحث والتطوير الدائم للحلول التى تقدمها؛ لذلك فإن خطة العمل سوف تكون مبشرة وناجحة الفترة القادمة؛ لما تحويه من حلول جديدة تسهم بشكل مباشر فى رفع كفاءة العملية الزراعية.

أما عن الخطة الطموح لـ«أجريماتكو» لقسم المبيدات على مدار السنوات الخمس القادمة فيرصدها شهاب قائلاً:

الحقيقة أن الفترة القادمة مع بداية 2021 سوف يتم إعلان مجموعة كبيرة من الحلول والمركَّبات الابتكارية التى نقدمها للسوق المصرى، كما أننا سوف نتوسَّع بشكل كبير فى العمل بأساليب التكنولوجيا الحديثة والرقمنة الحديثة، من خلال قنوات تواصل جديدة مع العملاء بصفحات السوشيال ميديا لدعم المزارعين والعملاء بالوسائل الإلكترونية الحديثة، خصوصاً أن وسائل التواصل الاجتماعى سوف تستحوذ على نسبة كبيرة من أساليب التواصل مع العملاء فى الفترة القادمة بالتوازى مع التواصل المباشر.

أما عن الحصة السوقية الخاصة بـ«أجريماتكو» فنهدف إلى استدامة العلاقات التجارية مع شركائنا، ونعمل على زيادة الحصة السوقية لنا بثبات وارتفاع فى منحنى العمل التجارى لنا، وأستطيع القول إن «أجريماتكو» تتميز بعلاقات طويلة الأمد مع شركائها؛ فلدينا حلول ومركَّبات نعمل بها فى السوق المصرى منذ أكثر من 20 عاماً تقريباً، وهذا سبق نتفرَّد به، ويحقق ذلك استدامة العلاقات التجارية لنا مع العملاء والشركاء، وإطالة عمر المنتج بالسوق تدعم تواصلنا مع الوكلاء بالثقة وزيادة نمو حجم الأعمال بيننا.

ونسعى إلى تقديم البرنامج الكامل الخاص بإدارة العملية الزراعية ككل، وهو من الطرق الحديثة التى تنتهجها دول أوروبا، ويوفر ذلك عوائد اقتصادية وربحية كبيرة للمزارع المصرى.

و«أجريماتكو» نموذج متميز بالسوق المصرى والأسواق التى نعمل بها، وجميع حلولنا ومركَّباتنا نعتمد فى آلية توزيعها على إيصال هذه المركَّبات لجمهور المزارعين بكل مكان فى مصر؛ لضمان تحويل أى منتج من منتج جديد لدى المزارع إلى منتج اعتيادى يعتمد عليه، ويصبح من المنتجات الأساسية فى نجاح عملية الزراعة، وهو ما نطلق عليه «استدامة المنتج بالأسواق وضمان تحقيق أهدافه لدى المزارع»، وسوف نسعى إلى التعاون مع موزعين جدد وبشكل متنوع بالسوق المصرى، إضافة إلى افتتاح محطة أبحاث جديدة للشركة.